Românii cumpără online mai mult, mai des și dintr-o paletă tot mai variată de categorii – de la electronice și bricolaj la fashion, pharma și produse pentru casă. După un 2024 în care cheltuielile online totale au urcat la circa 11,7 miliarde de euro (din care aproximativ 7,7 miliarde euro au fost produse fizice livrate prin curier), piața intră în 2025 pe un trend de creștere de două cifre, susținută de extinderea marketplace-urilor, verticalele locale puternice și intrarea agresivă a platformelor asiatice.
1) eMAG — liderul fără rival
eMAG domină simultan la trafic și la vânzări. În iulie 2025, este cel mai vizitat site din categoria „Ecommerce & Shopping” în România, iar pe zona de vânzări online în 2024 a depășit, la nivel de magazin, circa 1,2 miliarde USD net sales pe piața locală, cu expunere semnificativă în mai multe sectoare verticale (electronice, DIY, personal care, fashion). Această dublă performanță îl așază clar pe primul loc și în 2025.
De ce contează: eMAG setează standardul în logistică, selecție și prețuri, dar și ca marketplace pentru mii de selleri locali. Extinderea în categorii precum DIY sau personal care confirmă maturizarea modelului de „one-stop-shop”.
2) Temu — ascensiune fulgerătoare
La numai câțiva ani de la intrarea pe piață, Temu a urcat pe locul 2 în România după trafic în iulie 2025, semn al apetitului pentru prețuri foarte mici și ofertă uriașă. Din perspectiva evaluărilor de industrie, este deja unul dintre cei mai mari comercianți online din piața locală, alături de eMAG și AliExpress.
De ce contează: a împins tot sectorul spre promoții mai agresive, livrare tot mai ieftină și o competiție acerbă pe produse „long tail”.
3) AliExpress — magnetul cross-border
AliExpress rămâne în topul celor mai vizitate site-uri de shopping de către români și figurează între cei mai mari retaileri online după vânzări generate în România, potrivit analizelor ECDB. Pentru consumatori, este alternativa clasică pentru preț minim și varietate.
De ce contează: împreună cu Temu, a schimbat așteptările privind raportul calitate-preț și a forțat retailerii locali să comunice mai bine avantajele (garanție, retur rapid, livrare sigură).
4) Dr.Max — farmacie online cu masă critică
Pe verticala pharma, Dr.Max s-a impus ca referință. În clasarea pe vânzări nete din 2024, Dr.Max este al doilea jucător din toată piața românească, cu peste 200 milioane USD net sales, ceea ce îl plasează ferm în „liga mare” a e-commerce-ului local.
De ce contează: mixul de preț, disponibilitate și rețea fizică oferă încredere și logistică rapidă. Categoria pharma a fost una dintre câștigătoarele ultimilor ani.
5) Farmacia Tei — specializare și loialitate
Farmacia Tei, brand românesc, se clasează imediat după Dr.Max la vânzări online, depășind 190 milioane USD net sales în 2024. O bază de clienți fideli și o gamă extinsă de produse OTC, dermo-cosmetice și de îngrijire personală susțin poziția sa în top 10.
De ce contează: demonstrează că retailerii locali specializați pot concura cu lanțurile internaționale atunci când oferta și serviciile sunt calibrate pe așteptările publicului.
6) Dedeman — DIY la scară mare
Dedeman are unul dintre cele mai puternice branduri de retail din România și-a construit, metodic, un canal online solid: estimările ECDB indică peste 200 milioane USD vânzări pe dedeman.ro în 2024, iar pe segmentul DIY este constant în top 5.
De ce contează: bricolajul online a crescut în pandemie și s-a stabilizat la un nivel ridicat; integrarea online-offline (click & collect, disponibilitate în timp real) este atuul-cheie.
7) Romstal — specialistul care prinde viteză
Pe DIY/instalații, Romstal a raportat circa 90 milioane USD net sales în 2024 și apare în topul pe verticală, confirmând că nișele tehnice cu consultanță bună pot scala online.
De ce contează: într-o piață în care proiectele de renovare devin tot mai bine planificate, expertiza de produs contează aproape la fel de mult ca prețul.
8) Altex — electronice & electrocasnice cu rulaj mare
Altex rămâne un reper în electronice/electrocasnice, vizibil atât în topurile pe verticală (consumer electronics) cât și în DIY. Chiar dacă cifra exactă de vânzări online din 2024 nu este publică în aceeași granularitate ca la alți retaileri, poziționarea în topurile ECDB pe categorii indică un volum consistent.
De ce contează: mixul online-offline (rețea extinsă + e-shop) și campaniile recurente („Black Friday” & co.) păstrează Altex între destinațiile preferate pentru achiziții mari.
9) Fashion Days — jucătorul de referință în fashion online
Pe fashion pur, Fashion Days (parte a grupului eMAG) este unul dintre lideri: net sales de ~96–114 milioane USD în 2024, potrivit datelor ECDB, și o poziție foarte bună la trafic în categoria fashion în 2025.
De ce contează: reprezintă tranziția de la flash-sales la retail fashion modern, cu aplicație mobilă puternică, retur facil și sortiment larg.
10) PC Garage — specializare care performează
În electronice/IT, PC Garage rămâne în elita online-ului: aproximativ 75–76 milioane USD net sales în 2024, loc fruntaș în topul de categorie. E un exemplu de specializare care rezistă în fața marketplace-urilor prin serviciu și cunoaștere de produs.
Ce ne spun aceste poziții despre piață în 2025
Marketplace-urile globale au câștigat cotă de atenție. Temu și AliExpress se află în topul vizitelor în România în iulie 2025, ceea ce arată o reconfigurare a rutei de cumpărare pentru o parte din consumatori: descoperire prin aplicație, preț extrem de mic, livrare acceptată ca durată mai lungă. Impactul se vede în presiunea pe preț și în răspunsul localilor (campanii, oferte, extensie de sortiment).
Verticalele „regine”: pharma, DIY, electronice, fashion. În clasamentele pe vânzări nete, farmaciile (Dr.Max, Farmacia Tei) conduc detașat între retailerii specializați; DIY (Dedeman, Romstal) și electronice/IT (Altex, PC Garage) rămân ancorele clasice ale coșului online; moda are un campion local clar (Fashion Days), urmat de platforme internaționale.
Piața crește în volum și se „rafinează” în comportament. După plusul de ~10% din 2024, așteptările pentru 2025 indică depășirea pragului de 8 miliarde euro doar pe bunuri fizice (fără servicii), iar ponderea e-commerce în retail se menține în jur de 11–12% – semn că avem spațiu de dezvoltare față de media vest-europeană, dar și o concurență înverșunată pentru loialitatea clienților.
Omnichannel câștigă meciul logisticii. Retailerii care pot lega stocul din magazine de cel online (rezervare, ridicare, retur în rețea) mențin avantaje clare față de platformele cross-border când contează timpul de livrare sau post-vânzarea.
La ce să fim atenți în lunile următoare
1. Efectul platformelor asiatice asupra marjelor locale. Dacă traficul ridicat continuă, presiunea pe preț va rămâne mare. Retailerii verticali vor miza pe servicii (garanție, retur, consultanță), livrare rapidă și programe de fidelizare.
2. Consolidare în fashion și personal care. Datele de vânzări arată că jucătorii mari din aceste verticale au deja masă critică; diferențierea va veni din sortiment, private label și experiență în aplicație.
3. Omnichannel ca avantaj competitiv. Retailerii cu rețea fizică solidă (Dedeman, Altex, Dr.Max) pot amortiza mai bine costurile logistice și pot oferi opțiuni de ridicare/retur rapide.
Topul din 2025 arată o piață duală: pe de o parte, marketplace-urile (eMAG, Temu, AliExpress) care concentrează interesul și volumele brute; pe de altă parte, verticalele locale puternice (Dr.Max, Farmacia Tei, Dedeman, Romstal, Altex, Fashion Days, PC Garage), care câștigă prin proximitate, servicii și integrare cu rețelele offline. Pentru cumpărător, rezultatul este clar: mai multe opțiuni, prețuri mai competitive și livrare mai eficientă. Pentru retaileri, mesajul este și mai clar: diferențierea nu se mai poate baza doar pe preț, ci pe experiență, logistică, încredere și tehnologie – exact zonele unde se va juca „campionatul” anilor următori.